內容簡介
亞馬遜網路書店★★★★★滿分好評
一個事業一帆風順的人生勝利組，
被迫在20年後重返擇偶市場；
而幫他順利度過這段難關的，
竟然是他的專業──經濟學？！
徵友男女會在網路上膨風自身的條件；
證券分析師會誇大上市公司的前景；
渡假村會為景點的降雪量灌水；
因為越誠實的人，就要付出越大的代價！
本書從交友網站觀察出10個經濟學原則，
趣味解讀藥品定價、能力分班、醫師開業等背後的市場邏輯！
比起股票市場、黃金市場，交友網站呈現了更複雜的經濟學模式──
告訴你該花多少時間尋找對象的「搜尋理論」；
應該隱瞞或揭露真實條件的「廉價溝通」；
決定有沒有人想跟你進一步來往的「統計歧視」；
原來看似簡單的交友網站，可以學到運用在一切生活的經濟學原理！
◆比起抗生素，我們更會為糖尿病藥物到處比價？
◆投資分析師越灌水公司前景，越可能保住飯碗？
◆願意早起排隊，才是忠實移民？
◆人口稠密的都市才找得到皮膚科醫師？
◆畢業五年，外表亮眼的律師收入會大幅增加？
且看史丹佛教授歐耶爾，如何用經濟學的思維解讀交友網站，
教導我們這十堂幽默的經濟學！
名人推薦
「大膽又有趣！這句話拿來形容經濟學的思考入門，似乎不太尋常，但卻非常適合形容歐耶爾和他的這本書！」──阿爾文．羅思（Alvin E. Roth），諾貝爾經濟學獎得主
「經濟學家可能不是以浪漫專長聞名，但歐耶爾運用清晰、幽默且富科學性的超凡本領，詳細解釋了交友網站上的運作情形，讓我不禁猜測這本書將會促成不少良緣。對於想要找到另一半的人，這是一本詼諧、發人深省的必讀指南！」──羅莉．歌特利布（Lori Gottlieb），《紐約時報》暢銷作家
「我自以為很懂網路交友和經濟學，但是在看完這本書之後，我對於這兩者都有了更深的了解（而且也懂了很多其他的東西）。把經濟學原則應用在每個人都擁有過的經歷──約會上，將會幫助讀者理解如何調整在任何市場中的行為。」──山姆．亞干（Sam Yagan），交友網站OkCupid共同創辦人兼Match.com執行長
作者介紹
作者簡介
保羅‧歐耶爾（Paul Oyer）
史丹佛大學商學院經濟學教授，擁有耶魯大學MBA學位、普林斯頓大學博士學位，曾任教於西北大學凱洛管理學院，並擔任《勞動經濟學期刊》（Journal of Labor Economics）主編。專攻市場分析，其關於微觀經濟學的研究，散見於《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《經濟學人》（The Economist）與許多知名媒體。
現與兩個孩子和一隻平毛拾獵犬裘絲居於加州，另一半為史丹佛大學政治科學家，兩人正是在交友網站上結緣。
譯者簡介
郭恬君
師大翻譯所口譯組與英國劍橋大學教育所雙碩士，現從事全職中英會議口譯與筆譯工作。全心熱愛翻譯工作，並認為譯者不是傳聲筒，而是紀律與藝術靈魂交融的溝通橋樑。譯有《解讀大師觀點》、《背叛》。
目錄
推薦序 茫茫人海如何找到真命天子／女？問經濟學家就對了！林明仁
前 言 比黃金和股票市場更「經濟學」的網路交友
第一堂 搜尋理論──究竟要找到什麼時候，才不會再有更好的？
每個人都想找到Mr./Ms. Right，但要找到什麼時候才能定下來？尋找工作，該在這家公司待到退休，還是繼續騎驢找馬？越需要長期服用的藥，越會有人尋找更便宜的來源，這一切的解答，就在於搜尋成本的高低！
第二堂 廉價溝通──空口說白話，是否真的可以不付任何代價？
徵友男女會在網路上膨風自身的條件，渡假村會為景點的降雪量灌水；說謊的行為看似不好，然而當所有人都這樣做，你就不得不跟進，因為在一個誇大成性的市場，即使你說的是實話，也會被大打折扣！
第三堂 網路外部性──人潮多的地方，會形成吸引力還是相斥力？
越多註冊會員的交友網站，會讓越多使用者趨之若鶩；越多駕駛人的高速公路，卻會讓越多人根本不想上路！加徵碳稅或是國道收費，雖然會讓很多人叫苦連天，卻也是解決問題的好方法。
第四堂 訊號理論──我有多重要，看你付出多少成本才知道
要在茫茫網海向心儀對象示愛，一朵虛擬玫瑰遠勝一封萬言書！回答Google古怪的面試問題、提早申請夢寐以求的學校、不用臉書傳個沒誠意的「HB」祝人生日快樂，都是在傳遞「你對我很重要」的信號！
第五堂 統計歧視──我不是針對你，是針對和你一樣的多數人
某些特質就是會讓人不太想和你進一步交往，例如「分居中」；也會讓人想用更高的價格賣東西給你，例如非裔顧客相較於白人顧客。這些偏見影響的不只是人和人之間的關係，更影響了市場上的經濟運作！
第六堂 稠密市場──要當小池塘的大魚，還是大池塘的小魚？
大型的交友網站，配對成功的機率越高；市中心比偏遠小鎮容易買到滿意的牛仔褲；郊區的醫師負責的科別比都會區還要廣──稠密的市場不代表競爭越激烈，你反而能在這裡找到最多的機會！
第七堂 逆向選擇──為什麼再好的產品，卻只值得劣級品的身價？
當社會認為沒有魅力的人才會上網交友，就真的會讓好對象紛紛撤出交友網站；當七成新和三成新的舊車價格相差無幾，就只有三成新的車會留在市場上；然而在劣幣驅逐良幣的世界裡，還是可以靠著經濟誘因，讓好的商品回心轉意……
第八堂 選型交配──為何同一個辦公室和社區中的人都很相似？
最優秀的律師，通常會進入最搶手的事務所；高學歷的男性，通常也與教育背景相當的女性結為連理，然而，優秀配平庸的「負選型交配」卻也能提高團隊效率！這是為什麼？
第九堂 技能有價──魅力會獲得獎勵，知識會獲得報酬
畢業五年開始，外表亮眼的律師收入會大幅增加；每多接受一年的教育，終生收入平均會增加八％至一○％！具備在他人眼中有價值的技能或特質，會因此獲得獎勵，但是「超級巨星效應」，將只讓最頂尖的人受惠……
第十堂 家庭談判──煮菜、打掃、洗衣服，也要追求效用最大化
成家之後，才要面對更艱難的經濟學挑戰！協調家事時的資源爭奪、陪孩子與不陪孩子的囚犯困境，離婚時要考慮的外部機會，都在在挑戰雙方的談判能耐──不過別忘了，同性伴侶連談判的資格都還沒有！
結 語 購物運動看電影，都可以用經濟學思考
序
推薦序
茫茫人海如何找到真命天子／女？問經濟學家就對了！ 林明仁（台灣大學經濟學系教授）
芝加哥大學經濟系教授，也是一九九二年諾貝爾經濟學獎得主蓋瑞．貝克（Gary Becker），在他一九七三年的革命性論文〈一個婚姻的理論〉（A Theory of Marriage）裡這樣說：「近來經濟學家很大膽地把經濟理論應用在解釋歧視、犯罪、政治過程等非貨幣市場的交易行為上……對於提供一個解釋所有人類行為的統一理論架構，我們正在這條路上大步向前（on its way to providing a unified framework for all behavior），但是有一種行為卻被完全忽略了──那就是婚姻！」
或許婚姻市場被刻意忽略不是沒有原因的。
首先，即便是轉角遇到的愛，也應該是命中注定我愛你的結果。這神祕主義的過程，怎麼可以被俗氣的經濟學家，用冷冰冰的邏輯推理與數學圖形來拆解？
再者，看哪一部電影或買哪個廠牌的電器等一般市場行為，由於是同一種產品的重覆交易，市場機能與資訊傳遞很快就能發揮效果；但找一個人跟你在一起一輩子（或者五年，如果你不相信天荒地老這回事），不但搜尋成本要高得多，還得考慮自己和其他人（包括男女雙方）的條件在婚姻市場上可能的配對範圍，更重要的是──「退貨」的成本更是不容小覷！因此，婚姻要注意的面向，和一般交易大不相同（用經濟學的術語來說，就是模型得處理許多不同的假設）。
舉例來說，網路上可能有很多某部電影的影評，或某種新產品的試用報告，如果二十七萬人在IMDB給了李安《少年Pi的奇幻漂流》（Life of Pi）八．○的評分，那它應該不可能太雷人吧？但你要去哪裡找到與隔壁班班花班草的交往心得，樣本還要大到有一定的可信賴度（現在倒是有一個讓女性評價男伴的網站onlulu.com試著做這件事就是了）？最後，可能也是最重要的一點，是配對的均衡解（equilibrium of matching），可能是過去三十年來經濟學家遇過最難的數學問題之一！
「你就是我的第一選擇」──求偶求職都相同的配對法則
不過，經濟學家還是在這個領域上，取得了不少進展。原因是勞動經濟學所討論的廠商與員工配對問題，在本質上與婚姻的配對有很大的相似程度：員工不可能到所有的公司都上過一次班，再決定落腳何處，所以得在一定的時間內做個決定（搜尋理論）。面試的時候，也一定會說出「貴公司是我的第一選擇」這種標準答案（廉價協商，這跟來推甄的每個高中生都說「貴系是我的第一志願」道理相同）。但如果員工認為某公司「真的是我的首選」，又該如何「傳訊」才能讓對方相信（訊號理論）？當廠商看到了有某些特質的申請者，即便其他的條件都不錯，會不會也就不想要聘雇了（統計歧視）？事實上，有經濟學家就寄出數百封除了名字外，其他條件都一模一樣的求職信，結果發現白人名字收到面試電話的數目，比黑人名字高出了五○％！為什麼大公司員工有許多都是名校畢業生，台灣大學的經濟系教授也大部分都是美國頂尖名校畢業（選型交配）？最後，一但雙方合意開始雇傭關係，薪水與工作內容要如何「喬」（談判理論）？
本書作者保羅‧歐耶爾（Paul Oyer）就是一位在勞動經濟學領域已頗負盛名的學者。他在廠商如何使用非貨幣報酬留住員工、初進職場那一年的整體經濟景氣對勞工的職業生涯有多大影響，以及廠商在高技術勞工市場（如矽谷工程師或大學新進教授）該如何招募員工等重要問題，都有深入的研究；目前也擔任《勞動經濟學期刊》（Journal of Labor Economics，該領域中最頂級的期刊）主編。另外由於他在史丹佛大學商學院教授MBA課程，因此也擅長以簡單幽默的話語闡述複雜的經濟理論。因此不論是在學術或教學上，他都游刃有餘。
但是這樣的人生勝利組，卻在四十七歲──或精確地說，離開婚姻市場二十年之後，被迫砍掉重練？一開始他的心情非常忐忑不安：我該去註冊哪一個（或那幾個）交友網站？要以哪些條件做為初步篩選的依據？花多少時間去認識一個約出來見面的人？萬一對方在網站上列出的資料是騙人的怎麼辦？或更重要的，我自己在提供資料時，要誇大到什麼程度？如果真的碰到喜歡的人，要如何讓對方相信我是真心的？
慶幸的是，作者的幽默感讓他可以用較為輕鬆的態度來面對這個新挑戰。而他在勞動經濟學上的造詣，也讓他很快地就能掌握這整個遊戲過程的箇中奧妙， 做出有效率的決策。最後，他也真的如願找到一位跟他合得來的伴侶──辦公室與他相距不到九十公尺的另一位史丹佛教授！讀者或許會認為：那幹嘛繞這麼一大圈，在交友網站用上這麼多複雜的理論，直接走過去不就好了？保羅的回答很直接：「或許她就在九十公尺之外，但我們根本不認識！」
「這就像寫履歷一樣，我們試著誠實以報，但也不能太老實……」一名OkCupid女性使用者的個人簡介這麼寫著。
我在設定Match.com的個人檔案時，真的很努力想只說老實話，而且差那麼一點就成功了。比如說，老實交代我有兩個青春期的孩子，還有一隻貼心但頑皮搗蛋的黃金獵犬。但是在「我覺得有趣的事物」欄位裡，我沒有列出孩子轉寄給我的搞笑YouTube影片；而且雖然我會為了耍酷來上一根煙，我在網頁上卻勾選「從來不抽煙」。
我承認，我的確撒了謊。
有些人的交友檔案完全不誇大，一切事實都和盤托出。但Match.com上也有些人的交友檔案完全相反，我的謊話跟他們比起來可是小巫見大巫。例如，很多過重的人會說自己「愛好運動、膚色健美」，也有很多憤世嫉俗的人說自己有著積極的生活觀；要是我每找出一個這種人就能獲得一塊錢，一定能拿到一大袋硬幣。
每個人都會想要稍微誇大事實──我認識一位七十二歲已喪偶的婦女，她人非常好，但在Match.com的使用者檔案上卻註明現年六十九歲。
為什麼我在網路交友檔案上只有部分問題講實話，對某些問題卻不老實呢？那些在交友網站上也絕不說謊的模範生，又為何會這麼做呢？ 賽局理論中關於「廉價溝通」的研究，就可以回答這些問題。
賽局理論如何分析「不誠實」的成本
廉價溝通架構會考量我的偏好，並分析這與我想吸引的女性偏好之間，可能有什麼衝突，引導我們思考在某個情境下，是否需要隱藏資訊，甚至直接撒謊。我的真實條件，通常符合我認為想與我見面的人心中預期，所以我在填寫個人檔案時，可以很快地根據真實情況，完成大部分的填答。但有時我可能會認為，某個真實的答案，在我想吸引的女性眼中看來可能不是那麼好。
賽局理論認為，這一切都與「效用」有關：我誠實坦白的程度，取決於我在他人身上想尋找的東西、我認為理想對象想找尋的東西，以及說謊可能要付出的成本。
嗯，不過， 雖然我們很希望有人能愛上自己真實的樣貌，事情卻沒有這麼簡單。我可能和一名女性互相吸引，但她卻覺得我最喜歡的網路影片一點也不好笑，或沒辦法接受跟一個會抽菸的男人約會。如果我在個人檔案上放了我喜歡的影片連結，或承認我偶爾會抽根煙，這名女性可能連見面的機會都不給我。所以我做了一個實際的決策──跟很多人一樣，決定隱瞞這些細節。
我的理智認為，就算這個女人在與我深入交往後發現這些小事情，她也會接受這些缺點只是整段關係的一部分而已。這些無傷大雅的欺瞞很合理，還幫了我們兩人一個大忙。這就是合作賽局──我們雙方的利益一致，而我只是搬開了一些達成目標過程中的小路障罷了。
交友網站上到處都是謊言
如上所述，我自己親身經歷，知道很多人會在網路交友檔案上謊稱自己的外貌姣好或態度樂觀。而且根據研究，我的經驗不是例外，交友網站上到處都是謊話。
傑佛瑞．漢考克（Jeffery Hancock）、卡塔琳娜．托馬（Catalina Toma）及妮可．艾里森（Nicole Ellison）三位學者，聯絡了許多交友網站上的使用者，查證他們在網站上提供的資訊真偽，發現大部分男性會在身高上灌水，無論男性或女性大部分都會低報體重，且大約有五分之一的人謊報年齡。但是通常大部分的人只是動些小手腳，把身高多加個兩三公分、體重減個零點五公斤、年齡下修個一兩歲而已。很少有人會說出漫天大謊──這其實也不意外，畢竟太離譜的話，在第一次約會時馬上就會識破了。
具體來說，他們發現一件很重要的事，那就是「比較性感的照片與正常照片相比，性感照比較可能是很久以前的照片」。
越老實越劣勢，撒謊吹牛反而有利
在網路上讓自己看起來更年輕、更高挑、或更有吸引力的人，他們心裡到底在想什麼？
我們舉一個比較極端（且虛構）的例子來說。假設羅傑是個毫無吸引力、令人討厭又失業的男人，想要跟一個超級名模約會，但是超級名模一定比較喜歡成功又有魅力的男性，幾乎沒有例外。所以，羅傑沒辦法在Match.com的交友檔案上老實填答、揭露一切，因為如此一來，他理想的約會類型根本不可能與他聯絡，也不會正面回應他的訊息。
所以羅傑捏造了一個故事，說自己家財萬貫、是個風趣的伴侶，且上傳某個男模的照片，而不用自己的照片。
但是有腦袋想出這種策略的人，一定很快就會發現這樣行不通。一旦羅傑真的與某位超級名模見面，對方一定會立即結束約會（有個叫做「假來電」（Fake-A-Call）的應用程式，專門幫助網路交友使用者逃離這種狀況）。羅傑知道，捏造不實的使用者檔案也沒辦法與超級名模約會，所以只好退而求其次，只要找到能力範圍內可吸引到的最佳女性就好。
所以，現在羅傑面對的問題就有趣了──如何盡量讓自己看起來非常有魅力，但是又不需要說出世紀謊言，導致女性一見面便立即逃之夭夭？這兩者之間得巧妙平衡才行，很快地他就會揣測出哪些謊言不會被立即拆穿，而且可以吸引到他所能找到的最佳對象，而不會一看到他本人就立即轉身離開。
為什麼他們要撒謊？因為像羅傑這種在個人檔案中灌水的人會讓大家認為，既然每個人都會撒點小謊，那麼勾選「有點豐腴」的人，其實就是超級大胖子。每個人都會用別人的錯來合理化自己的行為：如果在所有「有點豐腴」的人當中，只有我一個人沒有聲稱「愛好運動、膚色健美」，那潛在對象就會認為我其實是個大胖子，我就只剩下一小群願意跟胖子約會的對象可以挑選了。
老實的人因此落入劣勢，如果你堅持實話實說（而且還毫無隱瞞就更慘了），那麼「檔案灌水」現象，就會導致所有人假設你本人比檔案中更胖、更窮又更醜。 而且你在這份實在的個人檔案裡，還會強調自己沒有灌水──「真心誠意，絕無誇大或撒謊」，這種話也會被視為是空口白話。如果這種老實人可以取得什麼「實話實說認證」，或是自己組成一個專屬交友網站就沒問題了，這可能也是摩門教與天主教徒有特殊交友網站的原因之一。不過我認為這些教派成立專屬網站，比較大的原因是他們希望在自己的團體內尋找對象。
雙方利益越一致，揭露的資訊就會越正確
但如同我在本章開頭所述，我自己的網路交友檔案，清楚說明了兩件可能讓許多人退避三舍的個人資訊（青春期的孩子，還有一隻友善但不太了解「個人空間」與「保持衛生」為何物的大型犬）。為何我要老實交待這兩件事？要回答這個問題，就得回到廉價溝通模型當中比較「正向」，也就是比較「合作」的層面了。在孩子與狗這方面，我與潛在伴侶的利益必須完全一致。沒辦法與我的孩子或狗自在相處的人，我是不可能與她交往的，畢竟我的孩子有一半的時間跟我在一起，狗則是二十四小時都和我在一起。
簡單來說，當雙方關心的利益並非完全一致時，就能預期某些人會扭曲事實。但當大家關心的利益一致，就不太需要擔心撒謊的問題。
投資分析師越灌水公司前景，越可能保住飯碗
我們會在交友檔案、履歷和遊戲節目上撒謊或說大話，但是出一張嘴不只是人的專利，我們在填寫網路交友檔案時所用的思考邏輯，也是讓企業及高階主管經常誇大事實的那一套。
達特茅斯學院的兩位經濟學家喬那森．金曼（Jonathan Zinma）與艾瑞克．齊魏茲（Eric Zitzewitz），便在其研究中紀錄下企業空口白話的案例。他們在研究中也指出，廣告詐欺的研究非常難得。例如熱衷滑雪的人，總是想在大雪之後找到降雪最多的地方，所以他們常常會根據前一天及前一個晚上的降雪數字，選擇去哪座山滑雪。這些降雪量報告在網路上都找得到。金曼與齊魏茲發現，渡假村會誇大降雪量數字，在可以因此獲利大增的時段（通常是周末）尤其明顯。
在網路上尋找另一半時，若認為自己的謊話很可能會被揭穿，就不會太過誇大，滑雪渡假村也一樣，當他們認為滑雪客可能揭穿謊言時，比較有可能說真話。智慧型手機普及之後，滑雪客就有辦法隨時質疑降雪量報告的真實性，例如二○○九年時，「滑雪報告網」（SkiReport.com）上就出現一篇文章寫道：「傑克森洞／泰頓渡假村（Jackson Hole/ Teton Village）的積雪高度絕非十五吋，根本是零才對！」這種即時回饋發揮了效用：金曼與齊魏茲紀錄某家滑雪渡假村公布的降雪數字，發現該渡假村開始能收到iPhone訊號之後，降雪數字便顯著下降。
另外一個企業空口白話的例子，便是主管的宣言。上市公司的高階主管常有機會展現空口白話的實力。設想一位大企業的執行長，手上很可能掌握不少公司股票，這種投資讓他有誘因在工作上好好表現，才能讓公司股票繼續上漲。但他同時想確保自己不會做出什麼砸破飯碗的事，也希望能不斷提升個人整體形象，日後才能獲得別的工作、董事會席次，或競選公職等等。執行長手中握有不少公司前途的機密資訊，可以視情形決定揭露或隱瞞。
過去二十年來，以股票或股票選擇權支付執行長薪資的公司，數量快速成長。這種薪酬制度之所以合理，在於企業必須確保執行長與股東的利益一致。精明的股東就像謹慎的網路交友使用者，或是正在篩選履歷的人資主管一樣。執行長每次發布關於企業前景的消息時，股東都知道他可能只是空口白話，所以很可能將執行長說的話打折扣；而執行長也知道市場會將他的話打折扣，所以不得不選擇誇大公司前景。
哈佛經濟學家傑瑞米．史坦（Jeremy Stein）仔細分析多位執行長的講話以及市場反應後，認為「因為經理人無法系統性地欺騙市場，所以根本不會嘗試說謊」這種說法，從根本上就是個謬誤。
投資銀行裡的股市分析師，也是金融市場裡另一群要角，同樣也被認定是可能會空口白話的一群人。當一間企業公開上市時（也就是在股票市場上發售股票），投資銀行的分析師會評估該企業的前景，據此做出對該支股票的投資建議。
根據常規，以及美國證券交易委員會的規定，執行此類分析的人應該與銀行內負責股票發行的人隔離開來。但是當分析師誇大預測價值時，能夠一併提升銀行其他服務的價值（特別是證券承銷業務），對銀行整體來說便能夠獲益。如果你也認為投資銀行內部有某些陰謀，事實上也不是沒有根據的看法。哈里森．洪（Harrison Hong）與傑佛瑞．庫畢克（Jeffrey Kubik）的研究顯示，分析師若對自家銀行承銷的證券給予越多正面評價，越有可能保住飯碗。
但我們也能猜到，市場會預期到這種誇大的情形，所以與某企業有承銷業務關係的銀行分析師所做的投資建議，股市反應比較不會那麼大；而對獨立分析師的評價才有較大反應。
股市除了倚靠分析師與企業執行長提供資訊以外，也常常屏息等待某個人物發布聲明──那就是美國聯準會的主席。大家還記得嗎？葛林斯潘（Alan Greenspan）當年幾乎光挑個眉就能影響市場；金融危機襲捲美國時，柏南基（Ben Bernanke）所說的每個字都被拿來放大檢視。
美國聯準會主席的談話，也有可能只是說說而已。他可以在嘴巴上美化事實真相，或宣稱要調整利率，其實只是要安撫市場動盪而已。但聯準會通常不會清楚表露真正的想法，針對特定的金融目標只會提供一個範圍，而不會設定具體數字。
傑瑞米．史坦（Jeremy Stein）分析聯準會在揭露資訊方面的誘因（他後來也成為聯準會成員），發現當聯準會發布具體目標時，例如通膨目標為二％，其實真正的目標有可能是四％，但市場會無法達到聯準會真正的目標，並低估最終的目標。
當理事會公布一％到三％這種範圍時，比較沒有操縱的空間，所以比起舉出具體的數字，範圍值可以讓誇口的白話聽起來更可信。所以，或許我該更新自己的交友檔案了，我應該把年齡設定為四十五至五十五歲，身高設為一七八至一八八公分之間。
交友網站學到的10堂經濟學：史丹佛教授教你交通阻塞、申請學校、尋找另一半背後的市場法則
Everything I Ever Needed to Know about Economics I Learned from Online Dating
- 定價：300 (HKD100)
- ISBN：9789862725160
- 規格：平裝 / 256頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
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