衛生紙計畫：學會用最後三張衛生紙擦屁股，就能善用職場關鍵資源，扶搖直上 The Toilet Paper Entrepreneur (Mike Michalowicz)－書蟲小店的部落格

衛生紙計畫：學會用最後三張衛生紙擦屁股，就能善用職場關鍵資源，扶搖直上

內容簡介

《衛生紙計畫：學會用最後三張衛生紙擦屁股，就能善用職場關鍵資源，扶搖直上》The Toilet Paper Entrepreneur

《給予的力量》作者鮑伯‧柏格、《創業的藝術》作者蓋伊‧川崎、《紫牛》作者賽斯‧高汀等重量級商業作者全力背書！

在資源不足、又不能站起來一走了之的情況下，
你必須想出解決問題的方法，把事情處理乾淨，
這就是「只用最後三張衛生紙擦屁股」的能力。

不管你是剛開始帶一、二個人，已經是企業主或專業經理人了，或是想開創自己的小事業，你一定必須在資源不足的情形下執行任務。這本書就是為你而寫的。

作者麥克‧米卡洛維茲曾著有《南瓜計畫》，他的書在英美書壇創下百萬本的驚人銷量。但他卻是有次被卡在廁所裡，只剩下三張衛生紙可以擦屁股，才體會到職場上最重要的哲理：如何善用有限的資源創造奇蹟。

他發現，成功的創業家與職場人士，往往是那些能夠善用稀少資源、集中意志與注意力的人，也就是有辦法用三張衛生紙擦屁股的人。他們共同的特點是：

◎聚焦點：「買得好」公司董事長喬．史帕諾竟能在2年內把年營收拉高60%。他的方法：不當商場妓女，不要凡事都接，只要把焦點放在9位關鍵客戶身上就好。

◎使命感：資源回收公司「GotJunk」5年內營收從1百萬美元成長為1億美元，2014估計可達10億。全都因為創辦人布萊恩‧史庫德摩寫下了一份「企業夢想宣言」。

◎找客戶：「刺蝟皮件公司」經營一個非常狹窄的利基市場：最高品質的皮革求生裝備。董事長保羅‧夏特有一套非常特別的方法來尋找客戶，他甚至可以想像出客戶的樣貌。因此，他對客戶的行銷變得非常容易。

◎馬上做：「快樂草坪公司」創辦人巴瑞特有次突然想到他可以用Google衛星影像來替客戶快速報價，大大提高效率。他立刻扔下手邊的事回公司。結果在不到2年內營收成長1千萬美元--過去他花了7年才讓營業額增加1千萬！

本書完全是實戰精華，以淺顯易懂的案例與實務經驗說明如何培養創業精神特質，讓自己善用手邊資源，克服困難，完美圓夢。書中用6個問題幫你找出你的服務或產品強項，有23個問題協助辨認出你的客戶，並從8個例子中告訴你如何讓客戶覺得好一點。每一章後面都有3個練習，使你可以鍛鍊堅強無比的職場競爭力。

名人推薦

強力推薦！（按筆畫）

吳崟睿Mask   食我卡創辦人
林之晨Mr. Jamie   AppWorks 之初創投合夥人
林益成       粉多任務共同創辦人
許景泰       達摩媒體股份有限公司營運長
陳韻如Alice   iFit愛瘦身、iPet愛寵物共同創辦人
黃經堯       交通大學電子工程系教授、中華創業育成協會理事長　
詹益鑑       AppWorks之初創投共同創辦人暨合夥人
劉威麟Mr.6   網路趨勢觀察家
鄭景榮       粉多任務共同創辦人
蕭上農       愛料理共同創辦人
謝孟瑋       粉多任務共同創辦人

讀者全面口碑見證！

這本書現在就該讀！現在就該實踐它的內容！--鮑伯‧柏格，《給予的力量》作者

這本書會影響你一輩子！--蓋伊‧川崎，《創業的藝術》

醍醐灌頂的好建議！想要擁有創業精神的人，不能不知道！--賽斯‧高汀，《紫牛》作者

讀完這本書之後，你會覺得自己就要圓夢了，因為你做得到。--唐尼‧杜許，前CNBC電視台「與唐尼‧杜許一起築夢」節目主持人

這本書可以幫助你把興趣轉變為成功的事業。-- 帕特‧克羅斯，創業家，費城76人隊前東家

這本書堅若磐石的建議，將改變你對開創與經營事業的看法。作者以淺顯的方式分享深入的洞見，非常了不起！-- 比爾‧巴特曼，白手起家的億萬富翁和兩度美國年度企業家得主

這本書太強了！我讀過非常多與創業有關的書，但是，說實話，只有這一本與我個人的創業理念和經驗最為吻合。-- 史考特‧亞倫，創業家，創業家指南（Entrepreneurs.About.com）網站版主

這本書非常棒，作者相當有見解而且充滿幽默感。如果有所謂非讀不可的創業寶典，就是這本書了！--卡麥倫‧強森，創業家，《由您做主》（You Call The Shots）作者

文筆流暢，內容包含實務界的軼事趣聞，而且非常搞笑。這本書所分享的知識，我在過去五年間在創業過程中都經歷過。 --弗雷塞‧多爾帝，19歲就創立SuperJam公司且身價超過百萬美元的創業家

不必哭，不必鬧，這本書會教你如何運用手邊的資源來開創成功的事業。--貝里‧莫玆，創業家，《彈跳！》（Bounce!）作者！

這本書裡盡是創業家需要學習的智慧，作者的生活經歷、個性與膽識成就他大師的地位。這本書將能改變你的人生！--路易斯‧勞特曼，製片人，青年企業家協會（Young Entrepreneur Society）創辦人

這本書能大大鼓勵你，是一本精心雕琢的傑出之作。今晚讀了這本書，明天就可以創業。我就是這樣做的！-- 亞歷山大‧林達爾，莫果學院創辦人

作者

作者介紹

麥克‧米卡洛維玆（Mike Michalowicz）
麥克．米卡洛維茲是著名的作家，也是一位成功的連續創業家，而且每年都替自己加薪百分之25%！

他畢業於維吉尼亞理工學院，獲有財務與管理科學雙學位，並於24歲首度創業，成功開創出一個價值上百萬美金的技術公司。賣掉該公司後，隔天馬上成立了一家新公司，並且在3年內將它賣給一家名列財星500大的企業。他目前經營「黑曜石創投顧問公司」，平均每個月都會參與一家新公司的籌劃與設立。

他是「Inc. & MIT」的「巨人誕生」創業計劃畢業生，曾獲得多項創業大獎，包括SBA的年度青年創業家。他在NBC頻道的「與JJ Ramberg談生意」節目中固定擔任評論員，也多次在華爾街日報撰寫中小型企業的相關專欄。

他經常受邀在世界各地演講，也是巴布森學院、波士頓學院、哥倫比亞大學、哥本哈根商學院、艾默生學院、哈佛大學、賓州州立大學，派普汀大學和普林斯頓大學的創業課程的客座講師。他的《衛生紙計畫》、《南瓜計畫》已在英美突破百萬本的銷量，並是史丹佛大學的創業課程指定教材，被翻譯成7種語言。
譯者介紹

王亦穹

專業譯者，譯有《天生就會跑》、《感染》、《教你一次學會禪繞畫》、《浪人47》等書。

序/導讀《衛生紙計畫》

推薦序

讓我們學著用瑞士刀創業！

在台灣長大的五、六、七年級生，應該都跟我一樣，看著同樣的國外影集長大，例如：【天龍特攻隊】、【霹靂遊俠】、【百戰天龍】等。這幾部影集中，我最崇拜百戰天龍的主角「馬蓋先」，雖然他沒有智慧夥計霹靂車，也沒有能人異士組成的特攻隊，但每次遭遇危急，卻總能觀察環境，利用有限資源與隨身攜帶的瑞士刀，扭轉情勢、化險為夷。

經過多年研發工作與創業歷程，現在回想起來，當年因崇拜馬蓋先而開始收集瑞士刀，除了從小喜歡動手所以熱愛工具之外，也對於「靠有限資源激發創意、解決問題」這件事，有著莫名的興奮與熱情。

而這本《衛生紙計畫》拿來比喻創業的「廁所裡只剩最後三張衛生紙」情境，根本就是馬蓋先與瑞士刀的生活版，事實上也是所有創業者每天都會面臨的處境。

身為多次參與新創公司、目前以「培植、投資創業團隊」為創業主題的創業者，我能深刻體會這本書的出發點，就是告訴所有創業者：「資源永遠不足，環境不斷變化，重點不是資金與方案，而是你如何設定目標、馬上行動，保持專注、創造價值！」

對我來說，創業者是喜愛冒險、打破框架並且樂此不疲的人。馬蓋先也許只活在影集中，但我們身邊，卻有許多真實的馬蓋先，不斷地利用有限資源，創造事業奇蹟。

你，想當創業者當中的馬蓋先嗎？

這本《衛生紙計畫》，就是最佳的創業指南與行動手冊。

詹益鑑

【作者簡介】詹益鑑博士，之初創投AppWorks Ventures共同創辦人暨合夥人，專注於網路與行動產業的團隊育成及早期投資，已育成超過一百五十個團隊，投資二十個新創公司，經營「險而議見」網誌。